Manajemen Strategy Pertemuan X
Strategy Pemasaran 1
By Nur Aisyah,SE,MM
- Peranan promosi berguna untuk:
• Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.
• Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat serta cara penggunaanya.
• Memperkenalkan barang atau jasa baru
- American Marketing Association 1960
Pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengarahkan arus barang-barang dan jasa-jasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai.
Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management Analysis, Planning, and Control
Pemasaran adalah: Suatu proses sosial, dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan, dan mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.
Langkah langkah Segmentasi Pasar, Penetapan Pasar Sasaran,Penempatan Pasar
A. Segmentasi Pasar
1. Identifikasi segmentasi pasar
2. Mengembangkan profit setiap segmen
B. Menetapkan Pasar Sasaran
1. Mengembangkan metode penilaian atas daya tarik segmen
2. Memilih segmen yang akan dimasuki
- Penempatan Produk
1. Merumuskan penempatan produk pada masing-masing segmen yang
dipilih sebagai sasaran
2. Mengembangkan bauran pemasaran bagi setiap segmen yang dipilih
sebagai sasaran
Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan, yaitu:
• 1. Segmentasi Pasar
• 2. Penetapan Pasar Sasaran
• 3. Penempatan Produk
Terdapat 4 ( empat ) ktiteria proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu:
1. Measurable; segmen pasar tesebut dapat diukur, baik
besarnya,maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tsb
2. Accessible ; segmen pasar tsb dapat dicapai sehingga
dapat dilayani secara efektif.
3. Substantial ; cukup luas sehingga dapat menguntungkan
bila dilayani.
4. Actionable; dapat dilaksanakandengan tepat sehingga
semua program yang telah disusun untuk menarik dan
melayani segmen pasar itu dapat efektif.
l Perubahan segmentasi pasar atas dasar:
a. Segmentasi atas dasar Geografis,
Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam
unit-unit geografis seperti negara, propinsi, kabupaten. kota, desa,dsb
Perusahaan akan beroperasi disemua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada dimasing-masing daerah.
b. Segmentasi atas dasar Demografis,
Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis,seperti: umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, agama, pendidikan, pekerjaan, dll
c. Segmentasi atas dasar psychografis,
Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi konsumen kedalam kelompok menurut kelas sosial, gaya hidup, berbagai ciri kepribadian, motif pembelian, dll.
Perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima (5) strategi pasar, yaitu:
• 1. Konsentrasi pasar tunggal;
• 2. Spesialisasi produk;
• 3. Spesialisasi pasar;
• 4. Spesialisasi selektif
• 5. Peliputan Keseluruhan
Penempatan produk adalah: Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu diingatkan konsumen.
4 (empat) Variabel bauran pemasaran (Marketing mix) :
• 1. Strategi Produk
• 2. Strategi Harga
• 3. Strategi Penyaluran / Distribusi
• 4. Strategi Promosi
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN
1. Lingkungan mikro perusahaan
a. Perusahaan
b. Pemasok (Supplier)
c. Para Perantara Pemasaran
d. Para Pelanggan
e. Para Pesaing
f. Masyarakat Umum
