Strategy Pemasaran 1

Manajemen  Strategy                   Pertemuan X

Strategy Pemasaran 1

By Nur Aisyah,SE,MM

- Peranan promosi berguna untuk:

•         Memperkenalkan produk atau jasa serta mutunya kepada masyarakat.

•         Memberitahukan kegunaan dari barang atau jasa tersebut kepada masyarakat serta cara penggunaanya.

•          Memperkenalkan barang atau jasa baru

- American Marketing Association 1960

Pemasaran adalah pelaksanaan dunia usaha yang mengarahkan arus barang-barang dan jasa-jasa dari produsen ke konsumen atau pihak pemakai.  

Philip Kotler dalam bukunya Marketing Management Analysis, Planning, and Control

 Pemasaran adalah: Suatu proses sosial, dimana individu dan kelompok mendapatkan apa yang mereka butuhkan, dan mereka inginkan dengan menciptakan dan mempertahankan produk dan nilai dengan individu dan kelompok lainnya.  

Langkah langkah Segmentasi Pasar, Penetapan Pasar Sasaran,Penempatan Pasar

A. Segmentasi Pasar                       

1. Identifikasi segmentasi pasar     

2. Mengembangkan profit setiap segmen  

B. Menetapkan Pasar Sasaran

            1. Mengembangkan metode penilaian   atas daya  tarik segmen

            2. Memilih segmen yang akan dimasuki               

3. Penempatan Produk           

            1. Merumuskan penempatan produk  pada masing-masing segmen yang    

                dipilih sebagai sasaran

            2. Mengembangkan bauran pemasaran  bagi setiap segmen yang dipilih   

     sebagai sasaran    

Dalam menerapkan pasar sasaran, terdapat tiga langkah pokok yang harus diperhatikan, yaitu:

•         1. Segmentasi Pasar

•         2. Penetapan Pasar Sasaran

•         3. Penempatan Produk

Terdapat 4 ( empat ) ktiteria proses segmentasi pasar dapat dijalankan dengan efektif dan bermanfaat bagi perusahaan, yaitu:

1. Measurable; segmen pasar tesebut dapat diukur, baik  

    besarnya,maupun luasnya serta daya beli segmen pasar tsb

2. Accessible ; segmen pasar tsb dapat dicapai sehingga

    dapat  dilayani secara efektif.

3. Substantial ; cukup luas  sehingga dapat menguntungkan

    bila dilayani.

4. Actionable; dapat dilaksanakandengan tepat sehingga

    semua program yang telah disusun untuk menarik dan

    melayani segmen pasar itu dapat efektif.

l      Perubahan segmentasi pasar atas dasar:

a. Segmentasi atas dasar Geografis,

           

            Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi pasar kedalam

unit-unit geografis seperti negara, propinsi, kabupaten. kota, desa,dsb

Perusahaan akan beroperasi disemua segmen, akan tetapi, harus memperhatikan perbedaan kebutuhan dan selera yang ada dimasing-masing daerah.

      b. Segmentasi atas dasar Demografis,

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara memisahkan pasar kedalam kelompok yang didasarkan pada variabel-variabel demografis,seperti: umur, jenis kelamin, besarnya keluarga, pendapatan, agama, pendidikan, pekerjaan, dll

c. Segmentasi atas dasar psychografis,

Segmentasi pasar ini dilakukan dengan cara membagi konsumen kedalam kelompok  menurut kelas sosial, gaya hidup, berbagai ciri kepribadian, motif pembelian, dll.

Perusahaan dapat mengikuti salah satu diantara lima (5)  strategi pasar, yaitu:

•         1. Konsentrasi pasar tunggal;

•         2. Spesialisasi produk;

•         3. Spesialisasi pasar;

•         4. Spesialisasi selektif

•         5. Peliputan Keseluruhan

Penempatan produk adalah: Tindakan merancang produk dan bauran pemasaran agar tercipta kesan tertentu diingatkan konsumen.

               

4 (empat) Variabel bauran pemasaran (Marketing mix) :

•         1. Strategi Produk

•         2. Strategi Harga

•         3. Strategi Penyaluran / Distribusi

•         4. Strategi Promosi

FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI STRATEGI PEMASARAN PERUSAHAAN

1. Lingkungan mikro perusahaan

a. Perusahaan

b. Pemasok (Supplier)

c. Para Perantara Pemasaran

d. Para Pelanggan

e. Para Pesaing

f. Masyarakat Umum